厂妹逆袭，书写市场标杆传奇故事

五年前，24岁的苏艳离开了熟悉的服装厂，决心不再重复那日复一日的流水线工作。在亲戚的引荐下，她加入丽减美瘦吧成为了一名美体师。两年半的辛勤耕耘，让她从一名新手成长为技术娴熟的专业人士。当老店长因承包盐城市场需要得力助手时，苏艳选择了跟随前往，也由此开启了她人生新的篇章。老店长成为代理商后忙于拓店，就把开好的第一家门店交给苏艳管理。从店员到直营店长这一角色的转变，对苏艳而言，既是挑战也是机遇。第一家门店经营有起色后，苏艳干脆自己承包了门店，真正拥有了属于自己的事业。

月均新客15人，月均减重200多斤，这个成绩来之不易。初到盐城人生地不熟，没有顾客转介绍，苏艳就四处发传单拓客，门店的起色还是得益于招来的本地员工。有一位员工十几年来一直尝试减肥都没成功，刚来门店时也抱着怀疑的态度，直到在门店工作了半个月，亲眼看着顾客持续掉秤，才终于相信丽减美瘦吧的减肥方法是实用有效的，于是她也成为了一名顾客，用了四个月时间就从140多斤减到100斤左右，员工开心的把自己的家人亲戚都介绍过来，也由此人传人，把附近小区的人都带动起来了。还有另外一名员工，曾有过吃减肥药快速减重却反弹的经历，而且瘦下来那段时间别人都反馈她看着显老很多，所以对于减肥这件事她心有余悸。苏艳就推荐她在减肥的时候搭配使用丽减美瘦吧的弹力精华液，并宽慰道：“现在你是通过正常饮食和健康的方式减重，不会重蹈覆辙。”遵循苏艳的建议，这位员工成功减重20多斤一直没有反弹，甚至皮肤也变好了，后来这位员工主动分享自己的减肥前后对比照跟顾客现身说法，意外地带动了精华液的销售。如今，门店5位员工就有4位是顾客，这些员工都实现了工作与健康的双重收益。

苏艳把“减重是生存之本”这条经营理念贯彻到底，她认为只有让顾客真正的瘦下来才是对顾客最好的回馈。有一位180多斤的小伙子，因为太胖相亲老不成功，他爸妈散步的时候路过门店就进店咨询，刚开始也是不放心，担心是骗人的，进店咨询了两次才把他儿子带过来减肥，小半年时间小伙子就减重40斤，瘦下来后很快就找到对象，订婚现场大家都在询问是怎么瘦的，小伙子妈妈顺势又给苏艳介绍了几位顾客，这也让苏艳觉得自己做的是一件很有福报的事业。

苏艳深知，顾客的信任来之不易，因此，她对待每一位顾客都极为耐心和细致。有一位美团来的顾客，前几天掉秤都挺好的于是购买了塑形产品，但做完塑形的第二天苏艳却发现自己的微信被顾客删除了，苏艳只能坚持不懈的给顾客发信息，最后顾客又主动加回来了，加回后苏艳先给顾客道歉，询问顾客自己是否有哪里做的不到位的可以改进，这才知道顾客当时做完塑形服务第二天身体太疼了，也因为接待时解读不清晰，让顾客误以为我们倡导的健康饮食结构就是让她少吃节食，觉得苏艳是骗子，所以一气之下把她微信删了。苏艳听后耐心的跟顾客解释，第一次塑形做完会疼是因为经络不通，身体需要一段时间适应，又让顾客到店重新体验了一次，慢慢的顾客就接受了，三个月时间减了20斤，实在的减重效果也扭转了顾客对门店的看法。还有些顾客瓶颈期涨秤情绪不稳定，苏艳也不恼，让顾客先躺下来，苏艳一边做服务一边引导顾客慢慢回想，从昨天离店到今天进店，一项项的分析，找到原因后她会细心的告知顾客要怎么调整。有些迫切减肥的新顾客，听完介绍后恨不得一次性把产品刷遍全身，这时候苏艳就会根据他们的体型去引导，大部分先刷肚子，后续根据掉秤情况，合理增加需要塑形的部位，让顾客尽量少花钱又能获得良好的减重效果。

苏艳不仅关注顾客的减重效果，更注重培养他们的健康生活方式，她深知，授人以鱼不如授人以渔。门店附近有个菜市场，有十几位菜市场老板在她这减重，上个月就有位老顾客转介绍了一位做肉丸生意213斤的男顾客，为了快速减肥，顾客一开始是基础减重和塑形产品一起做，但因为顾客饮食不规律，导致减重效果没有达到预期，顾客情绪不是特别好，苏艳就给他老婆打电话，让家里人一起鼓励他。苏艳让顾客停掉塑形产品，主力放在扭转顾客的饮食观念上，每次做服务她都会跟顾客讲为什么你会胖，为什么会有脂肪肝，讲饮食结构和代谢原理，经过一个月的纠正，这位顾客改掉了以前每天一个冰淇淋三顿啤酒的习惯，现在每次到店都会自己分析水是不是喝多了，会主动告知今天吃了什么，出去和人吃饭也会有意识的注意，看着慢慢变小的肚子，这位顾客心态也开始变得积极。

回顾两年多的店长生涯，苏艳感慨万千。她既为自己背井离乡的努力换来了物质上的提升而欣喜，又为与家人分居两地的辛酸而感慨。每当疲惫不堪时，想到能为孩子创造更好的生活条件，她便咬牙坚持。去年，随着经济条件的好转，苏艳终于将孩子接到了身边，让他在城市开始了新的学习生活。在丽减美瘦吧的五年多时光，从一个厂妹到店员再到店长，从最初接待顾客时的手足无措到现在的轻松自如，她不仅收获了成长，也深刻体会到了帮助顾客重获新生的喜悦与成就感。如今，苏艳的门店已经成为盐城市场的一张名片。在未来的日子里，她将继续秉持初心，为更多的顾客带去健康、自信、美丽。